Betriebswirtschaft und Vertriebscontrolling für VerkäuferInnen – Umsatz ist nicht gleich Ertrag!

Oft regiert im Verkauf das Missverständnis, dass das Machen von Umsatz alleine schon reicht. Begriffe wie Deckungsbeitrag, Ertrag vor oder nach Steuern werden selten verstanden und daher nicht berücksichtigt. Ebenso werden Vertriebskennzahlen nicht – oder nicht vollständig – richtig interpretiert. Richtiges Vertriebscontrolling ist für die Verkäuferinnen unerlässlich, um ihre eigenen Erfolge und ihre Zielerreichungen optimal zu planen.

Zielsetzung

In diesem Training lernen die Teilnehmerinnen die wichtigsten ZAHLEN kennen und verstehen.

Auszug aus dem Inhalt

• Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung
• Controlling – ist nicht Kontrolle, sondern Führen durch Ziele
• die wichtigsten betrieblichen Kennzahlen
• Vertriebscontrolling – diese Vertriebskennzahlen sollte jede/r Verkäufer/in kennen und verstehen
• Schlagzahlenmanagement – Erfolg ist planbar!

Warum mit pardConsult?

Das praxisorientierte Expertenteam macht aus einem theoretischen Zahlenwerk ein spannendes, verständliches und motivierendes Werkzeug für jede/n Verkäufer/in.

Facts

Zielgruppe: alle VerkäuferInnen
Termin:
auf Anfrage
Experten: Mag. Gerald König, BEd & Alfred Nezbeda
Ort: wird noch bekannt gegeben
Seminargebühr: EUR 1.470,00, exkl. 20% USt. & Hotelspesen