Verkaufspsychologie – durch Selbsterkenntnis und Erkenntnis des Gesprächspartners zum Erfolg!

Verschiedene Kundentypologien verlangen einerseits vom Verkäufer unterschiedliche Gesprächsführungen, wobei die Kaufmotive und der Kundennutzen dabei extrem variieren. Andererseits sind erfolgreiche Verkäufer starke Persönlichkeiten: Sie kennen ihre Stärken und sind sich ihrer Schwächen bewusst.

Zielsetzung

Durch die Auseinandersetzung mit sich selbst und Ihrem Gegenüber lernen Sie, Ihr Potenzial voll auszuschöpfen und sich auf das Verkaufsgespräch perfekt einzustellen. Ihr authentischer Auftritt ist Ihr langfristiger Schlüssel zum Erfolg!

Auszug aus dem Inhalt

• Einführung in die Verkaufspsychologie anhand des JOHARI – Fensters
• Model of Change – der Unterschied zwischen Verstellen und Verändern
• Zielplanung und Strategiefindung
• Transaktionsanalyse – Erkennen der Kundentypologien und deren Kommunikation
• mit der Kundentypologie die Kaufmotive und den Kundennutzen erkennen

Warum mit pardConsult?

Die Auseinandersetzung mit der menschlichen Persönlichkeit hat uns in vielen (Verkaufs-)Situationen unterstützt und den Weg zu einer erfolgreichen und für alle Seiten positiven Lösung gezeigt. Daher leben wir unsere Überzeugungen täglich und geben diese mit Leidenschaft weiter!

Facts

Zielgruppe: alle VerkäuferInnen
Termin:
14.- 16. November 2011
07.- 09. Mai 2012
12.- 14. November 2012
Experte: Alexander Reichard
Ort: wird noch bekannt gegeben
Seminargebühr: EUR 1.470,00, exkl. 20% USt. & Hotelspesen

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